解构潘石屹主义
 
    他的身上有农民的谨慎，小官员的逢迎，读书人的狡黠和艺术家的取巧，所以他成就了自己

　　妥协、投机和谨慎给他带来了巨大的利益，这已然成为他最醒目的方法论

　　关键时刻的正确选择

　　对于北京地盘上一些有小资情调的人而言，潘石屹的建外SOHO是他们经常光顾的地方，那里有一些味道一般但是环境简洁的餐馆，几年前，我在那里曾经吃过米粉，是正宗的桂林米粉。记得我第一次走进去的时候，刚好碰到了潘石屹坐在那里，一个人，一边哧溜溜吃，一边翻着杂志。

　　后来我再去吃的时候，潘石屹不在，倒是一名女顾客从米粉里吃出了一根头发，和老板理论。老板是个身体粗壮的年轻人，可能是刚刚喝了酒，话还没有说几句，对着客人就把茶杯抡了过去。在场的人大骇，纷纷离去。我听见那个女顾客的哭声中竟然带着小资阶层的温柔，她说：这就是著名的建外SOHO的风格么？这就是你们的管理么？

　　现在，我们又走在通向建外SOHO的路上。和往常一样，国贸桥下是最塞车的地方。出租车司机牢骚满腹地摁喇叭，他有一些愤怒地说道，“没有修这个什么建外SOHO的时候，这里是不那么堵车的。”我们大笑，说：“连堵车也要怪潘石屹么？”司机也笑了起来，说不是怪他，而是他在这里赚了大钱，应该把道路修宽一点嘛。

　　电梯间也很有意思，几个在这里上班的人摸着墙壁和门框，说潘石屹用的材料真不怎么样，这么简单的装修，却卖那么高的价钱，不地道。我们笑着问，既然你们都觉得不怎么样，为什么还要买呢？众人回答道，因为潘石屹会投机会取巧嘛！

　　众人的评价有道理么？多年来我们了解的潘石屹似乎是从一次准“偷渡”开始的。那是1987年，潘石屹变卖了自己所有的家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

　　这个细节有意思。按照一般的理解，潘石屹应该提前办理好边境通行证，以他当时的身份，办个这样的证件并不是难事，但潘就是这么毫无准备地闯深圳去了。另一方面，一个腰包里只有80元的穷人，拿出50元请向导，似乎也是个豪赌之举。如此细节，想来出自潘本人之口，他应该是为了强调他去深圳的义无反顾，强调他在人生的一些关键时刻做出了正确的选择。

　　在另外一个场合，潘石屹还给朋友们讲了他在海南炒卖房子的故事。那时，他以每平米3000元买进了八套别墅，两个月之后，一位山西老板有意购买，潘石屹开价4000元，还没有签单，忽然又来了一位内蒙古的有钱人，潘石屹马上开价4100元。价格上去了，山西老板很生气，但买房决定已定，只好愿意出价4200元，将潘石屹的房子买走。但潘这个时候胃口大开，他只同意出售3套，余下的想坐以待沽。果然，最后的两套别墅，他买出了每平方米6000元的高价。

　　许多年以后，就是这么一个近似于卖大白菜的故事，被潘石屹自己总结为“一改传统方式，用市场杠杆来平衡价格与利润的关系”的典型案例。客观地看，在这个故事里，潘正确预估到了价格上升的空间，他没有慌张地将房子过早卖掉，至少说明他有做生意的信心和机灵。后来他带着这些炒房子赚来的钱到了北京，先是在怀柔注册了公司，然后在一次饭局的闲聊间无意中听旁边人讲，北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。潘石屹深知指标就是机会，于是决定出手，由此形成了北京万通日后发展的底盘。